So erreichen Sie Ihre Verkaufsziele
Was macht einen guten Salesplan aus?
Mit Ihrem Salesplan beschreiben Sie Ihre Verkaufsziele und die Strategie, mit der Sie diese erreichen wollen. Darin legen Sie fest, welche Aktivitäten Sie nutzen und welche Ressourcen dafür eingesetzt werden sollten. Neben der Bestandskundenpflege muss vor allem auch auf der Neukundenakquise ein besonderes Augenmerk liegen: Insbesondere geht es um die Art und Weise, wie Sie neue Kunden gewinnen können. Dazu gehört auch die Beschreibung Ihres Sales Funnels und des Lead-Generierungs-Ansatzes.
Warum ist das wichtig?
Mit einem Salesplan lassen sich Ihre Verkaufsziele objektiv messen und auswerten. So schaffen Sie einen realistischen und strukturierten Verkaufsfluss.