Für Hersteller und Händler sind Bauhandwerksfirmen unter 5 Mitarbeitern eine der wichtigsten Kundengruppen – schließlich machen sie mit fast 190.000 Unternehmen rund 62 Prozent des gesamten Bauhandwerks aus. Doch gerade diese wichtige Gruppe wird von den aktuellen Herausforderungen für die Baubranche mit am stärksten getroffen. Aus diesem Grund legt BauInfoConsult eine Studie zu den Anforderungen und Kundenbedürfnissen von kleinstbetrieblichen Bauhandwerkern vor.
Insgesamt werden deutschlandweit 600 Betriebe mit weniger als 5 Beschäftigten interviewt – und zwar:
- 120 Bauunternehmen
- 120 Dachdecker- & Zimmererbetriebe
- 60 Fliesen- & Bodenlegerfirmen
- 120 Maler- & Trockenbaubetriebe
- 60 Elektroinstallationsbetriebe
- 120 SHK-Installationsbetriebe
- Die Studie schafft Klarheit über die häufig vernachlässigten Kleinstbetriebe im Handwerk und wie relevant die verschiedenen Zielgruppen für Ihr Unternehmen sind: Z. B. können gewerkfremde Tätigkeiten bei kleinen Fachhandwerkern aufzeigen, inwiefern Sie als Anbieter ggf. das Absatzpotenzial Ihrer Produkte über Ihren bisherigen Kundenstamm hinaus vergrößern könnten.
Die Studie bietet so einen zuverlässigen Benchmark für Ihre Budgetplanung. Zusätzlich macht sie deutlich, ob die eigene Marketingstrategie auch ggf. angepasst werden muss, um die Masse der Unternehmen mit kleinstbetrieblichen Strukturen erfolgreich anzusprechen.
Geklärt wird unter anderem …
- Auftragspipeline der Kleinstbetriebe für 2023
- Folgen von steigenden Baupreisen, Lieferverzögerungen, Fachkräftemangel usw. für das Kleinhandwerk
- Einkaufsverhalten und Rolle innerhalb der Bau-DMU
- Informationsverhalten & zielgruppengeeignete Marketing- und Kommunikationsmaßnahmen
- Serviceleistungen und Unterstützungsmaßnahmen, die Kleinstunternehmen von Herstellern und Händlern erwarten
- relevante Bausegmente, Projektgrößen, Auftragsakquise
- Anteil und Charakteristik der „werkstattlosen“ Betriebe
- Anteil und Charakteristik der Firmen, die Aufträge über das eigene Kerngeschäft hinaus übernehmen („Generalisten“ und ihre Tätigkeiten)
- Entwicklung der Situation im Kleinhandwerk seit 2016 (Zeitvergleich)
